瑞典诺贝尔种植体降价了?2025集采后价格表曝光,基础款多地价格6800起

2025-03-04 15:14:12

「高端种植牙正在摘下价格滤镜！」国外种植体巨头瑞典诺贝尔（Nobel Biocare）近日公布定价策略，基础款Active系列经集采谈判后，终端价格将于2025年二季度起锚定6800元档位。这场牵动数十万缺牙患者神经的调价行动，悄然改写着我国种植牙市场的游戏规则。

诺贝尔植体外部工艺放大

集采政策深化：第四轮高值耗材集采初次将口腔种植体纳入国内联采范畴，谈判组采用「梯度降价+分量挂钩」机制，头部品牌须让渡20%-35%利润空间换取市场份额确保

本土替代加速：以威海威高、江苏创英为代表的国产种植体企业，凭借4000-5000元价格带抢占中端市场，倒逼进口品牌调整定位

消费认知迭代：第三方调研显示，68%种植牙消费者将「品牌溢价承受阈值」设定在8000元以内，远超三年前的4500元水平

nobel active钛易耐表面工艺

新定价模型打破传统「打包收费」模式，采用「种植体+基台+手术服务」分项计价。Active系列6800元基准价对应纯钛种植体（含愈合基台），而Osseotite®表面处理技术升级版需叠加1200元技术费。

诊所端同步启动服务费透明化改革：

智能化导板设计费：800-1500元（视CT数据复杂度）

即刻负重技术附加费：2500元/次

高龄骨增量专项服务包：3800元起

这种「基础产品降档、增值服务提级」的定价策略，促使诊所从设备采购向技术培训倾斜，上海某连锁机构已投入70万元升级动态导航种植系统。

nobel active种植过程中可以改变方向

价格调整正在重塑消费行为：

决策周期压缩：对比数据显示，价格敏感型患者的了解转化周期从28天缩短至17天

品牌迁移现象：原计划选择韩国奥齿泰（Osstem）的消费者中，32%转向降价后的诺贝尔基础款

附加服务渗透率提升：小创口种植技术选用率同比增加24%，智能化印模采集设备使用频次增长19%

值得注意的是，价格下探并未削弱品牌信任度。北京朝阳区53岁教师李女士反馈：「以前觉得诺贝尔是遥想级产品，现在能用中端预算享受国内外级骨结合技术，反而更敢做长期健康投资。」

nobel active植体展示

价格调整正在触发多米诺效应：

渠道重构：区域代理商的利润空间压缩至12%-15%，倒逼其转型为技术解决方案供应商

设备升级潮：三维影像设备采购量同比增长41%，47%诊所计划两年内引入人工智能种植规划系统

人才争夺战：熟练操作动态导航种植的医生，薪资溢价达到行业平均水平的1.8倍

某华南地区经销商透露：「现在不能单纯靠供货赚钱，我们正在组建由20名工程师组成的智能化支持团队，帮诊所打造『高端服务、中端价格』的竞争力标签。」

诺贝尔系列种植牙照片

总的来说：当国外老牌放下身段拥抱市场规律，整个种植牙生态正在经历价值重构的阵痛与新生。